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为120亿产品发“超级身份证”,让天下产品皆可(3)

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-01-30

以农产品为例,从生产环节的农资采购、育苗、施肥、植保、收获入库,再到加工环节的出库、加工批次、包装送检、分销直至消费终端,甲骨文超级码区块链SaaS云平台对每一流程多个节点的全流程监控,实现了区域农产品食用安全和品牌的有效保护。

△浙江大学技术转移中心企业工作站合照

以往,地方政府独立开发监管平台,数据储存在各自服务器,很难做到统一数据和跨区域相互连通,且每一次系统升级和保持系统长期安全稳定的运行也是大难题。

甲骨文与阿里巴巴合作,数据直接部署阿里云,无论是系统维护升级还是数据共享,各地同步,杭州、北京、香港多地同时灾备,确保平台的安全稳定运行,且容量可随时扩展,能够承担每秒过万的高并发扫码量。

这让各地政府尝到了甜头,短短三四年间,在全国2000多个县级区域内,甲骨文超级码区块链追溯SaaS云平台已经覆盖了300多个。

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深耕数据枢纽服务

顾惠波说,甲骨文的精神就是不断创新和跨界。他认为在瞬息万变的商业社会中,做长期的规划是徒劳的。

“我的观点是,企业不要做五年规划,环境变化太快,做不了的。三年规划都够呛,根据实际情况做好今年的规划就不错了,企业要不断根据市场现状调整前进方向,才能活下来,慢慢壮大。”

从“弃医学法”到辞职“打工”,从私企高管辞职到南下创业,顾惠波一路走来都在独立思考,不断调整未来规划。

2017年末,在服务了300多个县市人民政府的平台、12000多个品牌企业,平台累计120多亿的数据之后,顾惠波做出了一个大胆的决定:甲骨文超级码免费。

“从去年来看,光超级码数据这一块的营收是超亿元的。”

但顾惠波认为,这只是“小利”,未来,他要通过数据服务来赚钱。顾惠波开玩笑说,今年,他还和国内一家知名电商平台签了一笔“超级”大生意。

“由于挂牌上市企业,董事会没有公告披露之前,暂时不便告诉大家具体数据信息,但一定是非常值得期待的!”

△新三版敲钟高管合影

很多大型移动互联网平台为了推广金融服务,找甲骨文做“扫码中奖”活动,只要通过手机扫码查询某一产品真伪,就有机会获得理财或购物抵扣券,平台再根据发放数额支付甲骨文一定比例的费用。

“还有去年双11,携程网、途牛网等给了我们价值近5000万元的礼券,包含了欧洲、东南亚旅游以及国内旅游景区的门票。他们只希望这些产品能给到与我们合作的名牌企业,比如说茅台,消费者购买茅台后只要扫码就能得到出国旅游的大奖。”

在这几次活动中,甲骨文的扫码率瞬间提高了很多。顾惠波看到了大数据画像的价值,一个新的商业模式逐渐在他脑中形成。

“依靠甲骨文的数据平台,让两边客户都实现智能营销广告增值,而且我们设计活动时避开了竞品之间的组合营销,使双方避免了利益冲突,能够合作共赢,比如说买茅台扫码搭配燕窝或者携程欧洲七日游,茅台的销量上升了,燕窝和携程也得到相应的广告效益。”

通过扫码,消费者获得返利回馈,企业则实现了从线上到线下的互动,同时活动数据全部储存云上,为企业下一轮精准营销提供了分析报告,根据分析,还可调节不同区域获奖比例,针对潜力客户进行二次、三次营销。

△新三版挂牌

到此,甲骨文形成了一个从企业到消费者的营销闭环。顾惠波说,甲骨文的愿景是要打造一个开放式的码平台,平台数据规模将达到千亿级别。

而对于企业本身,顾惠波的定位是做一家精品企业,在创新中收获时代红利,在发展中为员工创造一个美好的未来。

在通向未来的航线上,船长顾惠波正不断调整着方向,带领“甲骨文超级码”号全体船员向远方驶去。

文 | 陈玄玄

人物顾问 | 姚碧波

图 | 甲骨文&新零售100人

视频 | 新零售密码

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