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为120亿产品发“超级身份证”,让天下产品皆可

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-01-30

为120亿产品发“超级身份证”,让天下产品皆可溯源 | 甲骨文 顾惠波

2018-01-29 11:01 来源:新零售100人 甲骨文 /技术

原标题:为120亿产品发“超级身份证”,让天下产品皆可溯源 | 甲骨文 顾惠波

让天下产品皆可溯源

十二年来,他从零起步,打造了一家国内防伪溯源领域的精英企业。

他创立的甲骨文超级码科技股份,服务于数千家国内外知名企业,为上百亿件商品提供防伪溯源、全流程区块链监管和一物一码营销等一站式云服务。全国2850多个县区级政府中,有十分之一与甲骨文达成了战略合作。

△甲骨文创始人:顾惠波

01不安分北漂

顾惠波生于医药世家,全家族里,除了他几乎都是医生。

按照长辈的意愿,顾惠波应该继承家族事业。但高中毕业后,顾惠波拒绝报考医学院,他要走自己的路。

1996年,顾惠波考上了北京大学,不顾家人反对选择了读法律,独自一人坐绿皮火车到了北京。

2000年大学毕业,顾惠波没有选择去做律师或是法官,而是考入了一个较为冷门的事业单位——国家保密局下属的编码技术研究所。

在研究所里,顾惠波经常参与防伪打假工作,渐渐地,他看到了中国的防伪打假形势很严峻,但市场却近乎空白。顾惠波感到这是一个机会。

工作两年后,他决定辞职。

这样的决定让顾惠波的父母不能理解。两年前,顾惠波刚毕业就进入正式事业单位的消息传到南方家里,尽管他最终没能成为一名医生,但父母还是感到很欣慰。

二老从广西老家千里迢迢赶到北京,试图说服儿子放弃这个“不切实际”的想法,好好工作。

但顾惠波还是坚决地走出了体制,进入一家产品防伪溯源技术服的公司继续“深造”。

△顾惠波当义工照片

凭借专业素养和出色的工作能力,顾惠波用不到两年的时间就从办公室主任升到了公司的常务副总裁、执行总裁。

就当大家又一次为他的成绩感到欢欣鼓舞的时候,顾惠波却再一次选择了“出走”。

这一次,他从北京回到阔别已久的江南。

02羊毛衫之都防伪往事

“虽然在北方生活了好几年,但我作为一个南方人始终觉得不太适应,就想回南方找一个经济还不错,适合生活和创业的城市。”

顾惠波在地图上圈了五个城市:大连、青岛、上海、宁波、杭州,看来看去,他最终选择了杭州。

“当时,以杭州为中心,方圆200公里半径的区域,GDP几乎占全国总量的1/3,而且分布在华东地区的全国性产业带,除了广东、福建,杭州最密集。”

他来到了杭州西湖区文一西路的一个小的办公楼里,租了个小办公室,招了8名员工,甲骨文科技就此成立。

创业初期,异常艰难。

浙江桐乡濮院镇是历史上“江南五大名镇”之一,也是闻名全国的“羊毛衫之都”。

当时,濮院有四千多家羊毛衫生产厂家,纺织业发达的同时也深受假冒伪劣产品的困扰。大家都想打击假货,却又不知从何下手。

顾惠波从这四千多家厂里,挑出十家规模和品质排名靠前的企业,带着七人团队长期蹲点,逐个讲解商品防伪的重要性和甲骨文的技术优势。

△溯源查询一体机

刚开始时,老板们都将信将疑,谁都不肯迈出第一步。

在顾惠波和团队的努力下,终于有一家厂商愿意尝试。

那是甲骨文在濮院镇的第一笔订单,总额12000元。当厂家准备打款时,顾惠波告诉该老板,产品先用着,等续约时再一起支付。

当时的防伪技术还只是简单的电话编码防伪。消费者发现这家厂的羊毛衫只需要拨打防伪标签上的电话就能查询产品真伪时,新奇感和信赖感顿时油然而生,该厂家的订单纷至沓来。

在标杆效应下,其他厂商纷纷与甲骨文合作,顾惠波终于打开了局面。

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